Elaborando e tirando o processo de vendas do papel para colocá-lo em prática

  • Saiba como criar e implementar o processo de vendas – roteiro composto por diversas ações sequenciais que levam ao fechamento de um negócio. Não há mágica! Se todos os passos forem cuidadosamente estudados e realizados pelos profissionais da equipe comercial, a venda se concretiza.

  • Entenda como um processo comercial estruturado pode influenciar positivamente o desempenho de sua equipe de vendas, que se vê mais envolvida e guiada em cada fase – da prospecção ao pós-venda.

  • É papel do gerente definir a estratégia do processo de vendas, direcionar a equipe e não microgerenciar. Conheça as tarefas que necessariamente precisam ser cumpridas por ele e aquilo que deve ser repassado para que outras pessoas assumam.

  • Veja como medir a eficiência do seu processo de vendas e identifique as métricas que mais ajudam o gestor a acompanhar o desempenho dos vendedores em cada etapa do processo.


    Ouça um trecho do audiobook

Na Agendor, temos a missão de transformar a vida das pessoas através da produtividade. Para isso, oferecemos uma plataforma de aprimoramento em vendas que ajuda milhares de vendedores a alcançar todo o seu potencial. Acreditamos que as pessoas podem fazer grandes coisas para as outras, quando possuem os conhecimentos e as ferramentas certas em mãos. Esperamos que este audiobook seja de grande proveito. Sucesso nas vendas!