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Como fechar uma venda difícil: Kit para vendas complexas
Como fechar uma venda difícil: 6 materiais para você antecipar o fechamento de vendas complexas.
Quem trabalha com vendas complexas entende que elas demandam mais tempo, além de conhecimento profundo sobre o cliente e suas dores. A grande vantagem é que há técnicas e ferramentas que podem ajudá-lo a otimizar a evolução de cada negócio.
Confira nos materiais deste kit como fechar uma venda difícil usando as técnicas de vendas complexas B2B!
Artigo | Um mergulho no universo das vendas complexas
O que significa, afinal, vendas complexas? Descubra se o seu modelo de negócio se encaixa nas vendas complexas e como desenvolver um processo de vendas que facilita o fechamento de negociações complexas.
Artigo | 5 excelentes estratégias para fechar grandes vendas
Veja importantes dicas de como fechar uma venda difícil, como estas: antecipar objeções; demonstrar autoridade; ajudar o cliente a resolver um problema; valorizar os benefícios do seu produto e usar um sistema de CRM.
Ebook | Guia: Negociações de Sucesso
Dicas de como negociar com o cliente sempre ajudam a fechar vendas complexas B2B. Neste GUIA você verá o passo a passo do negociador perfeito: manter foco no relacionamento; dar razão ao cliente e ajudá-lo; saiba quanndo recuar e pense no ganha-ganha.
Ebook | Como transformar o feedback dos clientes em vendas
A opinião dos clientes ajuda a fechar vendas difíceis, do tipo das vendas complexas B2B. Nesse sentido, ouça mais do que fala e encare as críticas como construtivas e importantes fontes de melhoria em produtos, serviços e processos de vendas.
Apresentação | As 4 regras de ouro da negociação
Veja mais sobre como negociar com cliente com estas dicas: sempre inicie as negociações; negocie por escrito; mantenha-se frio e esteja no seu terreno.
Apresentação | 9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
Conheça as 9 mais importantes dicas de como fechar uma venda difícil: comunique-se bem; confie em sua capacidade; não seja insistente; goste de se relacionar com pessoas, seja apaixonado por conhecimento; assuma responsabilidades; crie conexão com seu cliente; descubra o que os clientes querem e seja um expert em seu mercado.
Você já pode acessar o conteúdo!
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eBook | Como transformar o feedback dos clientes em vendas
O cliente está sempre certo? Entenda a importância de ouvir os clientes, como criar uma cultura para receber o feedback deles, ferramentar para colher os feedback e como aplicar todo esse aprendizado.
ACESSAReBook | Guia: Negociações de sucesso
Tudo o que você precisa saber sobre as negociações, e o passo a passo para se tornar um vendedor impecável.
ACESSARApresentação | As 4 regras de ouro da negociação
Descubra as regras fundamentais da negociação e vendas mais com essas regras.
ACESSARApresentação | 9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
Você tem os componentes necessários para ser um expert em vendas, ou só tira pedidos fáceis?
ACESSARArtigo | 5 excelentes estratégias para fechar grandes vendas
Você quer melhorar seu desempenho em vendas B2B? Conheça algumas práticas que vão descomplicar e otimizar suas negociações.
ACESSARArtigo | Um mergulho no universo das vendas complexas
Qual o significado de uma venda complexa? Neste artigo, destrincharemos um pouco sobre como as vendas complexas se inserem no contexto dos processos de vendas e como identificar se o seu processo de vendas é complexo.
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