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AUDIOBOOK

Audiobook "Como elaborar e implementar o processo de vendas"

Audiobook "Como elaborar e implementar o processo de vendas"

Elaborando e tirando o processo de vendas do papel para colocá-lo em prática

  • Saiba como criar e implementar o processo de vendas – roteiro composto por diversas ações sequenciais que levam ao fechamento de um negócio. Não há mágica! Se todos os passos forem cuidadosamente estudados e realizados pelos profissionais da equipe comercial, a venda se concretiza.
  • Entenda como um processo comercial estruturado pode influenciar positivamente o desempenho de sua equipe de vendas, que se vê mais envolvida e guiada em cada fase – da prospecção ao pós-venda.
  • É papel do gerente definir a estratégia do processo de vendas, direcionar a equipe e não microgerenciar. Conheça as tarefas que necessariamente precisam ser cumpridas por ele e aquilo que deve ser repassado para que outras pessoas assumam.
  • Veja como medir a eficiência do seu processo de vendas e identifique as métricas que mais ajudam o gestor a acompanhar o desempenho dos vendedores em cada etapa do processo.

OBRIGADO E BONS ESTUDOS!

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