Elaborando e tirando o processo de vendas do papel para colocá-lo em prática

• Saiba como criar e implementar o processo de vendas – roteiro composto por diversas ações sequenciais que levam ao fechamento de um negócio. Não há mágica! Se todos os passos forem cuidadosamente estudados e realizados pelos profissionais da equipe comercial, a venda se concretiza.
• Entenda como um processo comercial estruturado pode influenciar positivamente o desempenho de sua equipe de vendas, que se vê mais envolvida e guiada em cada fase – da prospecção ao pós-venda.
• É papel do gerente definir a estratégia do processo de vendas, direcionar a equipe e não microgerenciar. Conheça as tarefas que necessariamente precisam ser cumpridas por ele e aquilo que deve ser repassado para que outras pessoas assumam.
• Veja como medir a eficiência do seu processo de vendas e identifique as métricas que mais ajudam o gestor a acompanhar o desempenho dos vendedores em cada etapa do processo.