Aprenda a identificar o perfil comportamental de cada vendedor da sua equipe, bem como dos seus clientes, e obtenha o máximo de desempenho em vendas, neste webinar do Agendor em parceria com o IBC Coaching.

Quais são os tipos de clientes e vendedores?

Entenda como funciona o perfil DISC em vendas, baseado nos 4 principais quadrantes e suas diferentes combinações:

• Perfis extrovertidos
• Perfis introvertidos
• Perfis focados no relacionamento
• Perfis focados na tarefa

Quais as vantagens de utilizar os perfis comportamentais na equipe de vendas?

• Aprender a liderar cada perfil comportamental de vendedores e trabalhar suas forças e pontos de melhoria
• Empregar os perfis comportamentais mais adequados para cada etapa, como pré-vendas, negociação e relacionamento
• Saber como motivar e engajar cada perfil na rotina de vendas

Como os perfis comportamentais podem ajudar os vendedores a lidarem com os diferentes tipos de clientes?

• Saber como identificar o perfil comportamental de clientes e ajustar a abordagem de vendas
• Entender o que cada tipo de cliente considera importante na hora de fechar um negócio

Conheça os palestrantes:

Fabio Scannavino (IBC Coaching): Diretor corporativo do IBC Coaching, Fabio atua na formação de coaches, é palestrante motivacional e desenvolve pessoas e empresas para alta performance.

Julio Paulillo (Agendor): CRO e co-fundador do Agendor, Julio é empreendedor desde cedo e apaixonado por negócios, tecnologia e vendas. Atualmente aplica seu background tecnológico nas áreas de marketing e vendas do Agendor.